Levées de fonds : les détecter automatiquement chaque jour pour prospecter au bon moment
Par Romain QUECHON · Publié le 4 juin 2024 · Mis à jour le 30 septembre 2026
Une levée de fonds est l'un des signaux d'achat les plus nets en B2B : l'entreprise vient d'obtenir des moyens pour recruter, s'équiper et accélérer. La détecter le jour même permet de prendre contact au moment où les budgets s'ouvrent.
Ce tutoriel montre comment récupérer automatiquement, chaque jour, les dernières levées de fonds, enrichir chaque entreprise, puis centraliser le tout dans une base prête pour la prospection.
Pourquoi prospecter les entreprises qui viennent de lever des fonds
- Elles ont un budget neuf, souvent orienté vers la croissance : recrutement, outils, prestataires.
- Leur feuille de route change : de nouveaux projets s'ouvrent, parfois avec de nouveaux décideurs.
- Le signal est public et daté : votre message a un contexte évident.
Les 4 outils du tutoriel
| Outil | Rôle dans la plateforme |
|---|---|
| Crunchbase | Source de données de référence sur les levées de fonds dans le monde |
| Piloterr | Interroge les données Crunchbase par API, sans licence Crunchbase, pour lister les levées puis enrichir chaque entreprise |
| Make | Orchestre les appels API, traite les résultats et planifie l'exécution quotidienne |
| Google Sheets | Stocke les levées et les informations entreprise, simple à connecter et à exploiter |
Le tutoriel pas à pas
La vidéo complète
1. Créer un compte Piloterr et une clé API
Créez un compte sur Piloterr. À la publication de ce tutoriel, l'inscription donnait 50 crédits gratuits pour tester : vérifiez l'offre actuelle.
Dans la rubrique API Key, cliquez sur New, nommez la clé (par exemple test_video), fixez une date d'expiration, puis enregistrez-la et copiez-la. Elle servira à chaque appel API dans Make.
2. Récupérer les dernières levées de fonds
Dans Make, créez un scénario avec un module de requête HTTP qui interroge l'API de Piloterr pour lister les dernières levées. Réglez la période (par exemple les 5 derniers jours) et le type de financement (par exemple seed). Collez votre clé API, puis testez le module.
3. Traiter chaque levée une par une
Ajoutez un module d'itération qui prend en entrée les résultats du premier appel. Si 20 entreprises ont levé des fonds, le scénario les traite une par une.
4. Enrichir chaque entreprise
Dans l'itération, ajoutez un second module HTTP qui appelle l'API d'informations entreprise de Piloterr, avec la même clé, pour l'entreprise en cours. Testez pour vérifier les données récupérées.
5. Envoyer les données dans Google Sheets
Toujours dans l'itération, ajoutez un module Google Sheets : choisissez la feuille cible et associez chaque donnée à sa colonne. Testez l'envoi.
6. Planifier l'exécution quotidienne
Dans les paramètres du scénario, définissez une exécution quotidienne à l'heure de votre choix. Chaque jour, les nouvelles levées s'ajoutent à votre base.
Passer de la liste à la prospection
Une liste de levées n'est qu'un point de départ. Avant de contacter, filtrez selon votre cible : secteur, taille, stade de financement. Identifiez ensuite le bon décideur dans chaque entreprise, et écrivez en partant de la levée. Pour trier : le lead scoring par IA.
Dans la plateforme Allbound AI, la dernière levée de fonds fait partie des données d'enrichissement de chaque lead et entre dans le scoring. Voir l'accompagnement.
Les limites de la méthode
Ce tutoriel date de 2024 : les interfaces, les offres d'essai et les paramètres des API ont pu évoluer. Les données couvrent surtout les entreprises qui communiquent sur leurs financements.
Et une levée ouvre un budget, pas forcément pour votre offre : le message doit partir de leurs nouveaux enjeux, pas de votre produit.
5 astuces à appliquer dès cette semaine
- Filtrez par stade : une seed et une série B n'ont ni les mêmes besoins ni les mêmes décideurs.
- Contactez rapidement après l'annonce, quand le contexte est le plus frais.
- Citez la levée en une phrase, puis parlez de leurs projets, pas de vous.
- Croisez avec d'autres signaux, comme les recrutements ou un changement de poste.
- Excluez vos clients et vos concurrents de la liste avant tout envoi.
La levée de fonds se combine bien avec le signal de changement de poste et s'inscrit dans une stratégie Allbound complète.
Questions fréquentes sur la détection des levées de fonds
Comment détecter les levées de fonds automatiquement ?
En interrogeant chaque jour une source de données sur les financements, comme Crunchbase via l'API de Piloterr, depuis un scénario Make planifié. Chaque levée est enrichie puis enregistrée dans une base, par exemple Google Sheets.
Pourquoi prospecter une entreprise qui vient de lever des fonds ?
Parce qu'elle dispose d'un budget neuf, souvent orienté vers la croissance, et que sa feuille de route évolue. La levée, publique et datée, donne aussi un contexte évident au premier message.
Faut-il une licence Crunchbase pour suivre les levées de fonds ?
Pas avec la méthode de ce tutoriel : Piloterr permet d'interroger les données Crunchbase par API sans licence Crunchbase. Vérifiez les conditions actuelles des deux services avant de vous lancer.
Quand contacter une entreprise après une levée de fonds ?
Le plus tôt possible après l'annonce, quand le contexte est le plus frais. Le message doit partir de leurs nouveaux enjeux de croissance, pas de votre produit.
Romain QUECHON, fondateur d'Allbound AI (ex The World of AI). +60 clients accompagnés, 10 à 15 RDVs générés par mois en moyenne pour les clients accompagnés. Voir le parcours de Romain · Me suivre sur LinkedIn